【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

迎风盛意,内外自在。内衣作为女性服饰消费中的刚需品类,在“她时代”到来与悦己意识的推动下呈现出蓬勃发展势态。根据艾媒咨询数据显示,中国内衣市场规模预计在2027年达到2734亿元。如今气温回升,内衣行业将迎来全新发展阶段,各大内衣品牌也将面对新的挑战与机遇。

春夏旺季将至,品牌该如何精准捕捉行业趋势新风,找准行业发展方向?

消费者对于内衣追求日趋个性化,品牌该如何深挖痛点前置布局,从而抢占行业心智?

行业竞争愈发激烈,品牌应采取怎样的营销策略,精准聚焦机会人群,实现生意增长?

在拥有3亿月活用户的小红书里,女性占比超过70%,一二线城市用户占比超50%。这些年轻且具有高消费力的女性用户在小红书进行自发交流,碰撞推动内衣赛道新趋势涌现,并激发出新的消费力与新的机遇点。作为国民生活和消费决策指南,小红书已成为了品牌天然的种草场,不仅能够帮助内衣品牌构建用户链接,更能助其搭乘行业流行趋势、优化营销策略、觅见生意新机。

本期【TREND 趋势】,小红书带来「2024内衣春夏追风图鉴」,通过深度解析内衣春夏应季品类趋势洞察、分享运营策略,助力内衣行业预见趋势之风、解码策略风向。小红书愿携手内衣品牌玩转应季品类营销,点亮春夏生意新可能。

2024内衣春夏应季品类趋势洞察

•春夏4大趋势风格:24年春夏#海岛风 高热,高彩色饱和度、高露肤度穿搭盛行,无肩带内衣、胸贴等品类迎来增长机会;#松弛风 从情绪氛围入手,渲染松弛悦己的穿搭态度,为居家服等轻盈感贴身衣物带来新机;少女感十足的#芭蕾风 热度延续,蕾丝、褶皱、绑带等元素单品可借势乘风细分突围;作为24年春夏新晋趋势,#薄荷曼波 凭借轻盈愉悦的薄荷绿单品收获更多关注。

•春夏4大趋势场景:「日常通勤」舒适&有型都想要,打工人在内衣选择中更偏向于无肩带内衣、吊带、背心等不勒、隐形却依旧有型的实用向单品;「居家生活」在家也想精致好看的她们,在居家服与内衣裤的偏好中选择包裹感与性感并存的舒适向健康贴身好物;「约会/派对」颜值成为核心标准,内衣彰显性感小心机,既要穿衣自由也要防滑不掉落;「运动健身」户外风持续升温,功能向内衣面料科技进一步升级,聚拢、轻薄、无痕的专业安全感更受用户关注。

•春夏8大趋势品类:根据23年内衣品类搜索趋势数据可知,「无肩带内衣」「胸贴乳贴」搜索增长率分别为65%与106%,成为春夏高需求、高增长的潜力单品。「吊带/背心」「文胸」是生意份额贡献显著的成熟单品。同时,「泳衣、运动内衣、春夏家居服、内裤」也均呈现出较为明显的搜索增势。

2024内衣春夏应季品运营策略

•春夏应季品类|上新节奏:在3至8月春夏期间,内衣品牌应稳抓「38女神节、春夏踏青季、五一小长假出游季、618大促、假期出游/夏日运动季/七夕情人节」等节点节奏,前置投流进行抢跑加热。品牌还应将春夏内衣机会品类与自身上新节奏相结合,跟随机会趋势灵活调整运营策略,从而找准上新契机。

•春夏应季品类|机会人群:品牌人群-对品牌有过历史搜索&互动的品牌粉丝群体、品类人群-曾对内衣春夏品类内容有过阅读/互动/搜索的人群、应季材质兴趣人群-曾对冰丝/莫代尔等材质有过阅读/互动/搜素的人群、场景人群-关注海边度假/蹦迪派对/居家休闲/日常通勤的人群、时尚穿搭人群-热衷于辣妹穿搭、OOTD的人群、明星粉丝IP联名-对IP联名感兴趣的明星粉丝,并列为内衣春夏应季品类的6大机会人群。

•春夏应季品类|突围案例分享:「幸棉-无肩带内衣」结合季节节点,精准锚定势能单品无肩带内衣,深聚焦「派对」场景,并通过KFS产品种草组合投放方式和人群反漏斗模型实现人群破圈。最终霸榜无肩带内衣TOP1,带动品牌声量与销量双增长;「芬斯狄娜-胸贴」稳抓趋势发力「运动」场景,精准对话细分人群,完成品类心智卡位。最终深度渗透场景、高效实现人群逐层破圈,稳占「品类」榜首,并实现种草外溢转化,成为全网爆款胸贴。

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