在如今这个移动互联网高速发展的信息化时代,数字营销早已取代传统营销,成为各大企业推广和销售产品、提升品牌知名度、吸引潜在客户、实现业务增长的常态化营销手段。然而,随着近几年疫情的影响,以及移动网民整体规模的趋稳,流量红利向上增长的空间越来越小,再加上用户的触媒习惯愈发碎片化,品牌想要在竞争激烈的存量市场中占据一席之地,必须寻找各种新机会、新玩法,不断拓宽数字营销的想象空间。

(2023第十一届TopDigital创新营销奖)

什么样的创新营销模式能够帮助企业抢占数字化营销的制高点,实现用户的精准触达?国货美妆品牌KATO-KATO给出了教科书级别的示范——在6月29日举办的2023第十一届TopDigital创新营销奖中,KATO-KATO从海内外657家参赛企业提交的3052件作品中突出重围,成功斩获TopDigital创新营销奖品牌联名年度专项奖和年度新锐创新品牌双料大奖!

(KATO-KATO斩获TopDigital年度新锐创新品牌、年度品牌联名专项双料大奖)

TopDigital创新营销奖关注以任何创新形式帮助企业获得增长的营销作品,表彰最具创新力的品牌及企业。该奖项保持一贯的高标准、高水平,以“营销创新增长模型”为理念根本,重视对参赛作品创新性、执行性、商业价值、可持续性的考察,注重长期价值建设和内外部综合表现。KATO-KATO凭借深刻的消费市场洞察力和对目标受众行为的深度理解,持续深耕社会化媒体营销玩法,抢占用户心智,此次斩获年度品牌联名专项奖和年度新锐创新品牌两项大奖,不仅是对KATO-KATO在数字营销领域创新性和实践性的认可,也为行业的营销模式带来了新的风向。

(KATO-KATO X 2023第十一届TopDigital创新营销奖)

年度品牌联名专项奖:KATO-KATO底气来自最真的你

在Z时代逐渐掌握消费话语权的今天,IP联名俨然成为新消费领域的“流量密码”,各大品牌纷纷借助IP联名的方式来触达更多群体,实现破圈营销。但当联名产品层出不穷,如何挑选符合自身品牌概念的IP,和消费者建立更多的情感链接,成为众多品牌需要深度思考的问题。

KATO-KATO作为脱胎于数字原生时代的国货美妆品牌,时刻关注Z时代年轻人在情感方面的诉求,所以当品牌洞察到当下年轻人在生活中的焦虑和情感上的缺失,便决定将“底气来自最真的你”作为主题,携手青年作家安东尼及插画师Echo的治愈系IP“不二兔”,推出品牌首个联名底妆系列,利用不二兔温暖治愈的形象,给予受众一份支持与鼓励。

(KATO-KATO X 不二兔联名底妆系列图)

与此同时,KATO-KATO还以年轻人的现实生活为切入点,发布「躺一下,真的就一下」「别怕,努力工作」「喜欢要怎么说出口」「做自己,得好运」四个场景故事TVC,真诚自然的交流方式,细腻真实的叙事风格,引起了众多年轻群体的共鸣。

(KATO-KATO X 不二兔“底气来自最真的你”TVC广告)

产品自身的高品质,以及IP形象的深入人心,使得KATO-KATO X 不二兔联名系列一经上市,便获得了广大消费者的认可。2022年双十二期间,KATO-KATO X 不二兔联名系列粉底液登上电商排行榜哑光粉底液榜前10名,KATO-KATO X 不二兔联名系列定妆喷雾登上天猫榜单定妆喷雾榜第15名,热销榜前18名。相关联名话题自2022年10月上线起,3次登上微博全国热搜榜,连续36小时霸榜第一,话题阅读总量超4.3亿人,讨论总量超23.3万人。

(KATO-KATO“底气来自最真的你”话题热榜)

年度新锐创新品牌:让好产品触手可及

TopDigital创新营销奖认为,每一件爆火的案例、成功的产品、高效的平台及工具都是靠背后的团队艰辛的付出才迎来成功的收获,所以他们不仅关注优秀的案例及作品,更关注成功背后其公司团队的力量。

在KATO-KATO看来,美丽从来没有固定的模板,每个人都是鲜活而独特的存在,所以自品牌创立之初,KATO-KATO便将「每一面都是美一面」作为品牌核心理念,致力于为不同场景、不同肤质、不同脸型提供精细化妆容解决方案。

(KATO-KATO:每一面都是美一面概念图)

而为了实现这一目标,从2019年起,KATO-KATO便着手筹建自己的研发实验室,2022年,建成以CNAS体系为标准的千余平研发中心,同时还与全球头部化妆品研发集团莹特丽联合成立KATO-KATO 底妆美学创研基地,聚焦国人肤质精研底妆领域。用产品品质为营销赋能,让好产品触手可及。

(KATO-KATO 底妆美学创研基地)

自2019年问世到现在,KATO-KATO已成功构建多元化产品矩阵,且销量业绩屡创新高。近三年,产品销售收入年复合增长率近200%;2023年,品牌业绩有望突破15亿元。

(KATO-KATO底妆产品矩阵)

营销既是一门艺术学科,也是一门技术学科。越是在时代聚变之下,越要回归营销本质,坚持为消费者创造价值、建立信任。在本届TopDigital创新营销盛典主题“营领重启”下,KATO-KATO也将携手行业砥砺前行,共同推动中国营销创新事业不断发展!